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            2. 跟振動(dòng)篩客戶擺成本談價(jià)格

              時(shí)間:2023-05-30 閱讀:245 評(píng)論:0 作者:訪客

              ? ? ?我們現(xiàn)在主打產(chǎn)品振動(dòng)篩,因?yàn)槭袌?chǎng)的原因,競(jìng)爭(zhēng)的也比較厲害,這就造成了市場(chǎng)上的振動(dòng)篩產(chǎn)品價(jià)格不一。有時(shí)候客戶聽(tīng)我們講解,覺(jué)得這個(gè)設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,價(jià)格應(yīng)該不值我們報(bào)的價(jià),或者會(huì)說(shuō)你們新鄉(xiāng)某某廠家價(jià)格就比你們低。 ? ? ? ?做銷(xiāo)售的時(shí)候,避免不了要和客戶談價(jià)格,很多朋友都說(shuō)不好談,太難談了,但生意是談出來(lái)的,不但可以談,還可以直來(lái)直去地談。 ? ? ? ?就像我們的直線振動(dòng)篩來(lái)講,客戶會(huì)非常直率的問(wèn),你的直線振動(dòng)篩不就是一個(gè)底架,配個(gè)振動(dòng)電機(jī),配個(gè)篩網(wǎng),橡膠球,膠條什么的嗎?怎么就這么貴呢?剛開(kāi)始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì),有顧慮,后來(lái)干脆就敞開(kāi)來(lái)說(shuō),一條條的擺龍門(mén)陣,說(shuō)完成本,然后,直截了當(dāng)跟他說(shuō),我肯定要掙你的錢(qián),你得給我利潤(rùn)。這樣一來(lái),那些藏著掖著的話也用不著了,效果反而好。 ? ? ? 把每一條成本跟客戶講講,讓客戶自己算算賬,當(dāng)然了,如果真要便宜的,質(zhì)量肯定會(huì)有折扣。 ?

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